Försäljning är bara en annan metod för att flytta människor från den plats där de befinner sig till den plats där du vill att de ska vara. Precis som de många metoder som vi har behandlat i den här kursen finns det flera principer, grunder och riktlinjer som styr försäljningsprocessen.

I den här modulen får du lära dig:

• Anledningen till att många företag runt om i världen känner ett behov av att anställa säljcoacher;
• Konsten att “avsluta” en affär. Denna teknik utgår från att försäljningen är klar och gör det därför onödigt att formellt avsluta den;
• En strategi för att knyta samman medlemmarna i ett säljteam och styra deras ansträngningar i samma riktning;
• Vikten av att fokusera lika mycket på “processen” som på “resultaten”;
• Varför vi alla behöver bli säljare från tid till annan.

Den här modulen behandlar “state management”, från en introduktion till tekniken till hur man använder den. Som du redan vet avgör en individs tillstånd vilka resultat han eller hon uppnår i allt han eller hon gör.

Det här är vad du kommer att lära dig i det här avsnittet:

• En teknik för att snabbt hjälpa en person att gå från ett negativt eller improduktivt tillstånd till en känsla av inre frid, balans och lugn;
• Hur en persons tillstånd påverkar vad han eller hon kan och vill göra i en viss situation;
• Hur beroende av externa faktorer kan leda till motstridiga, kaotiska och oförutsägbara känslor;
• Ett manuskript som visar hur metaforer kan hjälpa dina klienter att gå från ett “tillstånd” till ett annat;
• Fördelarna med att lära din klient att medvetet kontrollera och styra sina stämningar och attityder inifrån.

I den här modulen kommer vi att diskutera “strategier”. Först ska vi presentera en effektiv metod för att avbryta en problematisk strategi. Därefter kommer vi att titta på hur man skapar en “återhämtningsstrategi” för att få kunden tillbaka på rätt spår.

I den här modulen får du lära dig mer om:

• Ett sätt att identifiera ett begränsande beslut;
• En metod för att analysera klientens bedömningar av sig själv och livet för att avslöja deras djupaste övertygelser;
• En teknik för att omvandla deras upplevda begränsningar till möjligheter;
• Olika användningsområden för kundens mönster, vanor och rutiner;
• En process för att installera en “återhämtningsstrategi” som gör det möjligt för dig att omedelbart och automatiskt vända misslyckanden till stegstenar till framgång.

Den här modulen handlar om den praktiska sidan av coaching. Den sorgliga sanningen är att de flesta människor som strävar efter att leva gott på sitt företag aldrig lyckas få igång sin coachingverksamhet. En av de viktigaste orsakerna till detta är att de inte kan inse att det är en egen färdighet att driva ett coachingföretag.

I den här modulen kommer du att upptäcka:

• Anledningen till att många coacher inte lyckas när de väl är certifierade, trots att de är välutbildade och har de färdigheter som krävs;
• En snabbkurs i konsten att marknadsföra dig själv på ett effektivt sätt;
• De “fem nycklarna för att få betalt” som professionell coach;
• En lista för att identifiera din idealiska målgrupp;
• Frågor som du kan ställa till din målgrupp för att ta reda på deras motiv, utmaningar och djupaste önskemål.